현장과 상품 이해가 기본입니다
입지, 가격, 계약조건과 일정, 주변 경쟁상품을 빠르게 설명할 수 있어야 합니다. 고객 질문에 정확히 답하는 준비가 중요합니다.
계약전환 압박이 큰 편입니다
상담 기회가 제한적이고 고객이 큰 금액을 결정하므로 짧은 시간 안에 신뢰와 필요성을 전달해야 할 수 있습니다.
시장과 현장의 영향을 크게 받습니다
개인의 영업능력만으로 설명하기 어려운 변수가 많습니다. 상품경쟁력, 광고유입, 팀 구조와 정산조건을 함께 확인해야 합니다.
개척력·계약전환·거절회복이 중요하지만 상품과 시장조건을 분리해 판단해야 합니다.