고객 상황을 먼저 파악합니다
가족구성, 기존 보험, 소득과 우려를 확인한 뒤 필요한 보장과 중복 여부를 설명합니다. 상품 설명보다 질문과 분석이 먼저입니다.
설명의 정확성과 준법이 중요합니다
장점만 강조하거나 불확실한 내용을 단정하면 장기적으로 문제가 됩니다. 고지의무와 약관, 면책과 해지조건을 정확히 다뤄야 합니다.
계약 이후 관리가 수입을 좌우합니다
유지율과 소개, 추가상담이 누적될수록 고객자산이 만들어집니다. 단기 계약량보다 신뢰와 기록관리가 중요합니다.
관계형 상담과 분석력, 후속관리, 준법의식이 함께 높은 사람에게 비교적 유리한 구조입니다.