높은 수입은 높은 변동성과 함께 옵니다
프리랜서 영업은 실적에 따른 보상이 크지만 월별 소득이 일정하지 않습니다. 한 달의 좋은 실적을 연봉처럼 해석하면 실제 현금흐름을 과대평가하게 됩니다. 최소 6개월 이상 평균과 비용을 함께 보는 습관이 필요합니다.
자기관리도 업무입니다
출퇴근 통제가 적다는 것은 일정관리, 고객관리와 학습을 스스로 해야 한다는 뜻입니다. 자유로운 시간이 곧 적은 노동시간을 의미하지 않습니다. 상담 준비와 사후관리까지 포함하면 보이지 않는 업무가 많습니다.
시작 전에 확인할 세 가지
계약이 없어도 버틸 수 있는 생활자금, 지인 이후에도 고객을 확보할 반복 가능한 방법, 성과가 늦어질 때 행동량을 유지하는 회복력을 함께 확인해야 합니다.
프리랜서 영업의 핵심은 말솜씨가 아니라 불확실한 기간에도 계획된 활동을 반복할 수 있는가입니다.