진단이 제안보다 먼저입니다
고객사의 현황과 목표를 듣지 않고 정해진 상품만 설명하면 컨설팅형 영업의 강점이 사라집니다.
성과 기준을 구체화합니다
무엇을 언제까지 개선할지, 공급범위와 고객이 해야 할 일을 계약 전에 분명히 정리해야 합니다.
신뢰와 전문성이 누적됩니다
한 번의 계약보다 사례와 추천, 장기 고객관리가 다음 영업의 근거가 됩니다. 기록과 제안서 품질이 중요합니다.
분석·설명·관계관리와 함께 결과를 과장하지 않는 계약관리 능력이 중요합니다.